• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Maschinenbau, Lebensmitteltechnik, Verfahrenstechnik, Betriebswirtschaft etc.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertrieb/Business Development
• Erfahrungen im Vertrieb beratungsintensiver Investitionsgüter; wünschenswert in den Branchen Maschinen-/Anlagen- oder Gerätebau
• Englisch verhandlungssicher, weitere Fremdsprachenkenntnisse wünschenswert (Französisch, Polnisch, Spanisch, Mandarin, Russisch, etc.)
• Sehr guter technischer Background
• Bereitschaft zu mehrtägigen Dienstreisen

Strategische Marktanalyse:

• Erstellung von entscheidungsreif vorbereiteten Business- und Maßnahmenplänen zu allen relevanten Planungslinien sowie zu Kunden-, Wettbewerbs-, Segment- bzw. Zielgruppenentwicklung
• Analyse der Märkte und Marktsegmente mit dem Ziel der Identifizierung neuer Märkte und Zielgruppen

Strategische Marktentwicklung:

• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien zur Sicherstellen der Planziele hinsichtlich Auftragseingang und Umsatz
• Vorschläge zur marktgerechten Preis- und Produktpolitik sowohl für Zielmärkte als auch für bestimmte Ziel- und Kundengruppen
• Ausbau der Kontakte und Geschäftsbeziehung sowie Gewinnung neuer Absatzmittlern im Zuge einer zielgerichteten Marktentwicklung
• Entwurf neuer Marketing- und Vertriebsinstrumente zur nachhaltigen Absatzsteigerung

Operative Marktbearbeitung:

• Sicherstellung der Planziele hinsichtlich Auftragseingang, Umsatz und Deckungsbeitrag
• Identifizierung und Ansprache potentieller Neukunden durch geschicktes Lenken unserer Vertretungen und Tochtergesellschaften
• Planung, Koordination und Überwachung/Durchführung verkaufsfördernder Maßnahmen/Schulungen
• Vorbereitung von und Mitwirkung bei Preis-, Vertrags- und Abschlussverhandlungen mit Endkunden und Key-Accounts, sowie Besuch von internationalen Fachmessen
• Erstellung von Verkaufsprognosen und Budgetplanungen